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2022年6月20日，山东省青岛市出入境查验人员对青岛港码头进行检查。从2021年下半年开始，海运费的暴涨将给外贸企业带来不小的压力和困难。

“今年有客户要求延迟发货，很多柜子还在仓库里，其实我们都是用资金支持客户，压力还是挺大的。” 上海世诚实业有限公司（以下简称上海世诚）CEO付明朝一直在思考这个库存——如果货物再延迟一天，仓储成本就会增加一天。

他清楚地感觉到，2022年生意不会那么好做了。上海世诚从事运动健身器材的外贸业务。 主要生产瑜伽垫、瑜伽球等室内运动器材，供应给国外超市、大品牌或亚马逊卖家。 往年，一定比例的客户也会要求延迟发货，但今年要求“延迟发货”甚至“放弃订单”的客户数量大幅增加。 然而，即使货物能按时出运，高昂的海运费也严重挤压了利润，甚至“运一个集装箱就得花上一大笔钱”。

有订单的企业担心出货，没有订单的企业更担心。 江苏南通一家小工厂的老板徐成算了算，今年一季度，工厂接到的新订单数量还不到往年的三分之一。 为数不多的订单中，仍有一批货物因4月份疫情封城而面临超时罚款的危险。

与2020年、2021年的火爆行情相比，这简直是天壤之别。 2020年前三个月，当疫情开始在全球蔓延时，与其他外贸产品订单的直线下降相比，健身器材企业却被订单“砸”了。 中国海关总署统计数据显示，2019年至2021年，我国健身器材、体育用品出口持续增长，从2019年的34.3亿美元增至2020年的66.06亿美元。2021年出口总额将达到89.45亿美元。

付明朝记得，国外开始居家隔离后，健身器材的需求就爆发了，就像食品、药品、防护用品一样。 2020年3月，上海世诚在阿里巴巴网站的查询量增至每月3000余条，日查询峰值达到120条，比平时增长80%以上。 “欧美国家是主要出口国家，室外健身房都关门了，很多人只能买器材在家锻炼。而且，外国人面对疫情第一反应就是锻炼身体，增强抵抗力。” 当时，同样是生产中心的东南亚，大部分国家仍处于封锁状态，不少外贸订单又回到了已经复工的中国。

小厂家的订单增长更是惊人。 徐成的工厂规模较小，主要生产家用哑铃。 年出口额在800万元至1000万元之间。 他告诉本刊，2020年全年，工厂接到的订单达到2000万元。 他认识的老板中，有的“三四月份的订单量已经到年底了”。 以前，厂家到处找订单，那一年“他们嚣张得直接告诉客户，‘今年我不接订单了’”。

然而，危机的苗头其实已经悄然显现。

付明朝并没有接到多少新客户的订单。 他评估说，很多合作多年的老客户的订单都能接受，“因为是可靠的品牌，需求不会随便改变。” 付明朝今年43岁。 他已经从商17年了。 曾在一些大公司从事过管理工作，有着成熟中年企业家的雄心和稳重。 订单的突然增加给供应链和产能带来了巨大压力。 “我们不仅要控制质量，还要评估交货时间。” 他带领团队前往山东、山西、河北等多个省份拓展新供应商。

事实证明他的谨慎是正确的。 新订单不断涌入的同时，航运成本也在上涨——2020年欧美疫情爆发后，不少港口出现工人大面积感染，码头不得不关闭。 正常装卸作业受到干扰，大量空箱积压在境外，难以返回。 但当时，人们很少有时间去关注运费。 “并没有上升到夸张的水平，而且产品卖得很好，客户的库存很快就被清空了。 订单一到，很快就被抢购一空，并且立即订购了新的。” 到了2021年上半年，付明朝就已经感觉到了不对劲。“好像有点太高了，但当时订单还是大量涌来。”

直到2021年第三和第四季度，所有制造商和客户都不得不面对高昂的运输成本——一个40英尺集装箱的运费从5000多美元增加到20000多美元。 如此夸张的增幅，付明朝还是第一次见到。 “一天一个价，显然影响了整个连锁店和顾客的销量。” 如果自己承担运费，发货到柜台就赔钱； 如果客户承受的话，利润空间就会被运费挤掉，客户显然就不能像以前那样轻松下单了。 一些欧美客户已经开始将小型设备的生产转移到墨西哥、巴西等距离较近的国家。

需求泡沫也开始破裂。 从2021年下半年开始，欧美商业健身房逐渐开放，室内健身器材销售放缓。 商家进入“去库存”阶段，勒紧裤腰带，首要任务就是消化剩下的库存。 此外，受整体经济形势和地缘政治冲突影响，人们对收入的预期不再乐观，健身器材成为最先被削减的支出部分。

终端消费者反应很快，等到一步步传导到供应链时，一些损失已经无法挽回。 徐成在2021年第一季度收到的订单中，很多订单预计最晚要到第三季度交货。 “到了年中，有几个客户觉得‘反正你也发货不了，我也卖不出去，就不要了’，想及时止损。” 2021年，徐成投入了70%，以抢占供应商资源。 准备材料的成本就“损失”了。

企业开始积极自救。 付明朝的方法是给予利润，让顾客能够“生存”。 从2021年第四季度到2022年上半年，他不断与几个大客户沟通，“一些合作时间较长的品牌客户整体实力不错，以后的订单不会中断，我们可以给他们一部分利润，即使订单不赚钱，也要帮助他们渡过难关，让他们以后有生意。”

大企业有充足的现金流和资源可以调动，但对于很多小企业来说，当运输、需求、成本、封锁等因素叠加时，几乎就意味着灾难。 “从今年年初开始，我就一直担心得彻夜难眠。” 年近60岁的徐成每天忙着寻找国内客户，希望将出口转内销，以节省高昂的运费。 本来很难找到愿意接手库存的企业，但4月份华东地区疫情的爆发，再次阻断了“回血”进程。 他的工厂已经停工半个多月了，原材料进不来。运输成品的卡车在高速公路上已经堵了7天了。 “交货延迟是肯定的。”

2020年5月22日，福建省惠安县一家工厂工人正在组装跑步机，导致供应链下沉

拥有一批货源稳定、质量稳定的供应商，是企业度过外贸危机的重要支撑。 近两年来，供应商让企业主们“又爱又恨”。 当市场好的时候，供应商就成为竞争的对象。 “很多人甚至直接付款去找供应商，一批半成品没人敢认为价格太高——上一个不想要，下一个马上拿走。”通过刷信用卡。” ”。 去年那些疯狂的场景还历历在目，徐城苦笑道：“有些品质在平时根本不值一提。 现金流已经投入，但收到的货不能满足今年订单的要求。”

与其他行业相比，健身器材行业的供应链并不复杂，但更为繁琐。 谢良凯提到，业内有一种说法，“一批货的生产周期是35天，其中25天是准备材料的时间”。 一台可以连接手机的跑步机可能涉及钢管、履带、电机、钢材、纺织品、机械电子等数百种原材料，产品品类众多的大公司需要与数百家供应商对接。 几乎没有公司会只做某一种类型的产品，因为健身器材的品类很容易扩散。 “健身达到一定程度后，消费者就会产生延伸的需求。一开始是为了保健、塑身，然后会走向更专业的领域。就像人们购买瑜伽垫一样，逐渐会走向更专业的领域。”用瑜伽球、空中瑜伽带、小哑铃等产品。”付明超解释道。

在中国，健身器材的供应链几乎从南到北分布。 业内人士脑海中浮现出一幅地图：“健身器材之乡”江苏南通，工贸企业众多，主要生产小型室内运动器材； 浙江永康、金华的五金制品具有很大的价格优势； 分布于山东德州 我们是大型商用设备的供应商，包括电机、仪表板等； 如果你是做渔具生意的，那你就得去山东威海。

这种分散、繁琐的原材料布局，要求企业具备更强的供应链管理能力。 十几年来，付明朝建立了一支稳定、覆盖各个环节的供应链团队。 他告诉本刊，下沉的一种是为了更好地控制成本。 “比如，有供应商接到我们的订单后，将一小部分数量分包给其他工厂，也就是三级供应商。在不违反我们原则的情况下，我们也会和三级供应商对接，这将有助于匹配价格要求较低的客户。” 另一种下沉是从源头抓质量，尤其是订单量大的旗舰产品。 瑜伽服是“七分材料，三分劳力”的典型例子。 原材料的品质决定了品质的70%。 浙江嘉兴是成熟的面料生产产业带。 其中有付明朝合作多年的供应商。 但除了缝制工厂和面料外，团队还将继续控制上游。 “为了增加瑜伽服的弹性，要么添加一般的氨纶，要么添加更高端的Coolmax纤维，我们也会对这些供应商进行现场考察，确保他们成熟可靠。”

历经多年的磨难，反复选择优质、成熟的供应商。 付明朝曾与一家供应商合作。 接了上海世诚的订单后，他又接到了另一家厂家的大订单，数量更大，利润更高，交货时间也更紧迫，所以他安排了付明朝的订单。 把时期往后移。 付明朝有一份与超市合作的订单。 如果超过期限，制造商将面临严厉的罚款。 最终，付明朝准时拿到货，不得不选择高成本的空运。

这次的教训，让付明朝开始投资一些自己合作过的优质工厂，力争拥有一定的企业主导地位。 “开发新供应商时，短期内看不透对方，只能通过订单慢慢筛选。合作一两次，就能清楚地看到诚信、品质、管控。”工厂的水平，出了问题会发生什么，这不是负责任的态度。”

他总结的另一个抗风险策略是“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”：一款旗舰产品至少要有2到3个供应商。 其中一家为主要供应商，可承担日常产能的70%，另一家约占20%，替代三级供应商可吸收5%。 在分销方面，付明朝采用了“一南一北”的格局，拉开了供应商之间的距离。 例如，哑铃供应商在江苏、山东、河北，服装供应商在江苏、福建。 “一旦发生紧急情况，另一个备用工厂可以立即接管生产。” 付明超表示，工厂经常遭遇环保检查。 虽然最终通过了，但生产将会暂停一段时间。 如果发生交通事故，对于工期比较紧的订单，企业很容易陷入被动。

让他没想到的是，这种“一南一北”的布局极大地保障了疫情期间的产能。 今年3月华东地区疫情爆发后，上海、南通工厂经历了一段时间的封锁，工厂开工困难。 现场“备用工厂”正常运转，避免了大规模订单加班。 由于上海港货物吞吐量严重受阻，部分企业不得不前往附近的宁波港出海。 从上海到宁波港，陆路运输成本增加了80%。 集装箱在宁波港堆积如山，卡车排着三四天的队等待卸货，司机按小时收费。 相比之下，福建、山东等地的供应商直接从厦门港、青岛港发货，节省了大量运费。

国外开始居家隔离后，健身器材的需求和食品、药品、防护物资一样爆发式增长。 优质客户是谁？

对于很多中小企业来说，今年的一大困境是“接单难”、“弃单多”。 一位从业20多年的贸易商告诉本刊，2020年至2021年，大量新客户、新订单将涌入中国。 “很多客户都是非常不稳定的‘B端小客户’，订单也比较简单。 对于一般商品来说，任何小工厂只要有原材料和模具都可以做代工。” 这种订单背后的需求是不稳定的。 当市场潮水退去的时候，总是最先被压缩的。

今年行业低迷时，企业还能拿到的稳定订单大多来自大品牌。

在健身器材外贸市场中，厂家对接的B端客户主要有几类：第一类是沃尔玛、Costco等大型超市，订单量大，偏爱中低档。最终产品； 第二种是来自亚马逊平台。 电商客户类型较多，业务规模跨度较大，品牌成熟度较高； 第三类是拥有独立健身房或瑜伽馆的客户，他们可能是健身爱好者或瑜伽老师，拥有自己的网站红经济，初期订单量较小，但更新快，用户增长快； 第四类是成熟的大品牌，如lululemon、迪卡侬、威尔逊等，销售中高端产品为主，拥有独立的定价权和运营网站。 消费者粘性较高，对价格变化不太敏感，不会随着市场变化而“涨跌”。

第四类客户是厂家最珍惜的合作伙伴。 然而，在十几年的外贸合作中，大品牌对厂家的要求已经从简单的贴牌生产延伸到设计，有能力接受订单的企业屈指可数。

南通金瑞特科技有限公司（以下简称“金瑞特”）就是其中之一。 作为健身器材外贸公司的龙头商家，金瑞特的主要合作伙伴都是中高端成熟品牌。 “我们其实也做OEM，但是OEM和OEM是不一样的。有的只是简单的OEM，比如生产一个基础踏板。工厂有模具，不同的客户可以选择做不同的颜色，或者刻在某个地方。” “行业里90%的公司都是这样做的，比较容易被淘汰。”接手该公司的“创业二代”金叶说。 2016年，她的母亲留学归来后创办了一家公司。金野三十出头，长相英俊，头发长长，谈话时总是愿意耐心解释行业内的专业术语。

如今，金瑞特已经能够参与客户的设计和研发过程。 许多客户只拿到了全新设计的 2D 图纸或 3D 渲染图，甚至是概念图。 “顾客只会说，‘我想要这样的东西，它应该是这样的，有什么功能。’” 但他们不会考虑实际的生产问题，或者某个零件到底用塑料还是铝更好，毕竟不只是制作一两件漂亮的工艺品并投入大规模的工业生产，很多结构。并且需要更换材料。”

金瑞特的设计团队将优化图纸细节，工厂制作模具和打样。 产品测试后，将重复前面的过程。 从拿到图纸到产品上市，一个完整的周期大约需要两年多的时间。 “南通能配合客户进行这一开发的企业并不多。”

金野曾经接到过一份来自美国的订单。 这是一个专门为国家队运动员提供训练装备的品牌。 金瑞特需要帮助生产一根跳绳。 我们收到的图纸已经比较完整，但研发团队帮助改进了手柄上的细节。 “如果你是一个普通训练者，你可以握住任何一种跳绳。但是做体能训练的专业运动员需要在拇指位置找到一个受力点，这样握起来很舒服，而且手之间的摩擦力也很大。”而且跳绳也很大，跳得很快就不会被甩出去。” 当时跳绳的手柄上覆盖着EVA泡沫材料，绳子很轻，但对于专业运动员来说，稍微重一些的手感对发力会有帮助，后来金瑞特建议更换手柄材料。改为热弹性橡胶，质感确实提升了不少。

这款跳绳的最终产品售价为50元，售价高达49.99美元——市场上大多数跳绳的价格区间为2至8元。 “它看起来很普通，但一旦上手，你就会发现它是一根非常有用的跳绳。”

浙江省金华市一家智能工厂内，工业机械臂正在轮毂上工作。长三角城市是健身器材零部件的重要供应商。 走出你的舒适区

金瑞特用了近10年的时间，从单纯的代工企业逐步转型为服务中高端品牌的企业。 如今，金瑞特的工厂车间可以24小时不间断生产。 车间两侧的注塑机都在自动运行，机械手机器人直接将成型品从输送管道上从模具中取出。 车间里只有几个工人走来走去，从机器人收集的一篮子产品中挑选出有缺陷的产品。

然而，国内健身器材外贸企业大多还停留在OEM生产阶段。 谢良凯从事健身器材外贸已有16年。 他也是一名健身爱好者。 现在他创立了独立的运动健身品类跨境贸易平台“快吉通”，定位服务中高端品牌，可以提供美国零售和外贸连接。 订单和产品展示服务。 他告诉本刊，中国对体育健身的接受较晚。 “即便是最早开始健身器材外贸生产的老板们，对器材本身也可能知之甚少。”

在欧美国家，健身逐渐从职业运动员蔓延到普通百姓，并在20世纪70年代和80年代成为一种习惯。 到了20世纪90年代，健身器材加工行业开始向中国和东南亚国家转移。 谢良凯工作的第一家公司抓住了当时的外贸商机。 “那时候生意很好做，夸张一点，顾客带着钱来到中国，排队进货，利润最高的时候，利润可以翻三倍。老板不需要懂太多健身知识。”只要有资源，愿意投资，就能做好生意。”

金瑞特由金野的母亲于2003年创立，最初也从事低利润的OEM生产。 “一个公司刚刚起步的时候，是没有资格选择客户的，尤其是工厂里有很多工人要支撑的时候。所以第一步就是要收支平衡。即使订单的利润很低，只要“既然能养活工人，我们就接手更多的合作，开始有了自己的想法，想走中高端品牌路线。”金野记得，刚成立的金瑞特是一家。 “非常传统的工厂”，只有两层楼。“很小，就像一个家庭作坊，走到哪里都有一种成功的感觉。”

转变的机会最初来自于母亲对女儿的爱。 2013年前后，正在美国留学的金野告诉母亲，自己正在考虑回国发展。 当时，金瑞特年出口额达到4000万元，已经是健身器材行业的第一梯队。 “4000万的规模是很舒服的状态，有合作贸易商帮忙接单，公司只做生产，就能赚钱，不用承受很大的压力，甚至不需要研发部门，工程部，或者质量工程师等等——这些部门的人年薪20万元起，成本会高很多。”

大多数公司都会选择无所事事。 金野的妈妈感到“压力很大”。 公司似乎陷入了停滞状态，老客户、老员工、老生产模式都没有新的补充。 “我妈妈说，如果她自己做就足够了；但如果她想传给我，就应该扩大和改变。” 说起自己的母亲，金夜的语气里总是带着敬佩和不忍。 她在美国读研究生时，有一次回国看到了搬迁的新工厂。 干净明亮，与最早的家庭作坊完全不同。 “她是个很瘦的女人，有30多亩地，她拿着大图纸一点一点研究新工厂。工厂和一般公司不一样，要考虑的东西很多，包括防火、防水等。必须有计划”

在硬件升级之前，金瑞特就已经积累了一定的“软资本”。 “有些项目的研发是高度保密的，客户最担心的就是厂家模仿生产并拿到市场上销售。但我妈妈是一个非常值得信赖的人，非常可靠。” 在涉足高端产品开发之前，金瑞特还接手了一些普通的研发产品。 “研发初期很容易亏钱，因为很多事情因为缺乏经验而没有预估。 但妈妈一旦下单，就无法收回来了。 不管损失多少钱，我都会坚持完成这个项目。”

确定转向中高端定位后，金瑞特第一步就是对车间进行数字化改造。 此前，车间里的每台机器都有一名工人看守，每小时给机器“加料”。 添加材料需要5到10分钟。 机器将会冷却。 灌装完毕后，再次预热、调试后，方可投入生产。 更换成完整的智能集中供料系统后，只需在车间末端放置几个大桶来装载原料，机器就会自动通过真空管道将原料直接从桶中吸走。 一名工人可以同时照顾5台机器。 另一个智能制造系统将整个生产系统与机器连接起来。 订单生成后，系统自动排列订单，生成最优任务计划推送给机器，机器自动运行。 系统实时监控仓储数量。 当每日产量与前一天相差过大时，会自动报警。 这时，车间主任就需要介入检查生产状况。

下定决心投资数字化转型并不容易，巨大的成本会让很多企业望而却步。 金野算了一下，改造的总投资几乎是公司一年的利润：一套集中供料系统花费近200万元； 车间里总共有四十、五十台机器，每台机器上的每个机械手都需要20万元……这还不包括“浪费”的成本——制造业的现金流非常敏感，企业很难一次性调配大笔资金。 “今年我舍不得全部换，10台。明年再换10台，如果我们有更先进的管道，就得把去年的管道拆掉，去年管道上花的钱就浪费了”。 直到2019年，全自动车间经过几轮更换后才进行了升级。

2014年10月15日，第116届中国进出口商品交易会在广州琶洲展馆开幕。线下展会曾经是外贸客商最重要甚至唯一的获客渠道（视觉中国供图）。 网上交易正在遭遇

2022年3月31日凌晨，金瑞特工厂所在地南通先锋街道发现4例确诊病例。 工厂被划分为控制区，没有出入口。 当时，工厂里有30多名外地员工，还有几笔紧急订单等待生产。 与母亲商量后，金野带着行李进了工厂，在办公室里搭了两张床垫，一呆就是21天。 “疫情期间，外贸客商最容易遇到的问题只有四个：发货、洽谈订单、营销、提振员工士气。”

但对于线上交易渠道成熟的厂家来说，疫情对订单洽谈和营销的影响非常微弱。 2007年左右，金瑞特已入驻阿里巴巴国际站。 发展至今，每年通过阿里巴巴国际站的订单成交额约占40%。

从0到40%，无论是外贸厂家还是客户都经历了漫长的“教育和适应”过程——在制造业，亲眼看到实体工厂能给客户带来不可替代的安全感。 。

早期，广交会是厂商获取客户的主要渠道。 金野曾看到，一位国外采购商参加完广交会后，从收到的20张名片中挑选了5家企业，一一参观了工厂。 这是一个漫长的订单谈判周期。 展会上我们建立联系、报价、看场、制作样品、进一步修改设计。 半年内拿下订单很难。 不仅是买家，制造商也倾向于线下获取客户。 “老一辈外贸人不太注重渠道。 如果您与母亲谈论生产，那就是她的“国家”，她可以无休止地谈论。 但是让她说话。 销售，她不知道从哪里开始。”

离线展览确实已经将大量稳定和高质量的客户带到了企业。 在回到中国加入Jinruite之后，Jin Ye带领他的团队平均每年参加8个海外贸易展览会。 许多海外展览没有机构。 1950年代和1960年代出生的工厂所有者对互联网的运营非常陌生。 当他们通过官方政府渠道参加“小组”时，只能获得一个小的标准展位。 在国外学习了多年的金·耶（Jin Ye）在处理此类活动方面更好。 她总是直接与组织者在线注册，并成为首批进入该品牌展览的中国公司。

实际上，中国对跨境贸易的在线尝试已经开始，阿里巴巴国际站是其中最著名的平台。 该项目成立于1999年，当时杰克·马（Jack Ma）创业并被称为“阿里的长子”时，它已经存在。 金·鲁伊特（Jin Ruite）于2007年加入了阿里巴巴国际站，但当时，国际电台更像是企业黄页。 在客户在网站上获取制造商的联系信息之后，双方转向离线交易。

2013年左右，阿里巴巴国际电台推出了“一次访问”交易功能。 就像国内淘宝业务一样，买家需要提前将一部分付款存入阿里巴巴平台，然后在收到货物后支付余额。 当时，许多制造商和客户对此形式非常有抵抗力。 “'我什至不认识你，所以我必须在网上支付30％的价格'，客户怎么能相信？” Xu Cheng仍然不习惯在线业务，但是在上一年取消了离线展览之后，他不得不招募一个年轻人来代表他管理在线商店。 西·利安吉（Xie Liangkai）解释说，许多商人仍然不习惯在线签署订单，因为客户与供应商之间建立联系并不意味着成功合作。 “如果没有长期积累的行业和一系列成熟的标准，就很难判断供应商或客户的资格。”

相反，Fu Mingchao认为，这种在线交易表不可避免地会成为未来的主要渠道。 以前，他曾与来自澳大利亚的两个年轻买家打交道。 从询问到秩序，这两个年轻人只花了两天时间。 “年轻一代正在掌管，数字化是时间问题。如果制造商违反了规则，阿里巴巴的信用保险将直接退还给客户 - 如果客户不相信我，也没关系他们会相信平台。” 他成为了第一批合同商人，允许员工必须“麻烦说服客户在平台上下订单充满信心”。 借助交易数据的积累，Topko品牌产品长期以来一直在阿里巴巴搜索页面的首页上排名很高。 Fu Mingchao仍在与当时被“说服”的许多客户合作。

在数字化转型期间，阿里巴巴的在线交易系统正在继续成熟。 阿里巴巴国际站总裁张孔（Zhang Kuo）在2017年负责国际电台的数字化转型。在接受本杂志的采访时，他提到他所设想的系统是“所有产品都必须数字化以吸引更多人； 海外要求它必须能够及时捕获并快速迭代产品； 外交贸易数字化不仅涉及在线营销，核心是整个外交链接的重建。与此相对应的商品是买卖双方是否可靠，然后有跨境资金，跨境物流和全面的外交贸易服务，包括海关许可，外汇和税款退款等。

1964年5月，广东省广州举行的广州展览会大厅（Visual China提供的照片）

当Covid-19在2020年爆发时，阿里巴巴国际车站在很短的时间内开发了现场广播功能。 Jin Ye是最早参加现场广播的人之一。 她带来了拍摄设备“参观工厂”。 客户可以看到工厂运营和产品详细信息，并且在线订购系统保持平稳。 第一个现场直播有点“将鸭子赶到货架上”。 手稿最初是准备了30分钟，但在不到10分钟的时间内完成。 国际电台的直播需要英语。 Jin Ye的英语说话很流利，但在面对某些行业专业术语时，他将不可避免地被卡住。 在直播期间，消息区域完全保持沉默，但是在结束后，商店的访问者数量增加了300％，该公司收到了许多客户的电子邮件 - Jin Ye后来了解到，当时，许多外国客户不知道如何在现场广播室互动。

在今年的锁定期间，谈判订单不再是Jin Ye的问题。 她已经成为现场广播室的好玩家，可以以平静而慷慨的方式在镜头前介绍工厂情况。 此外，Jin Ye基本上维持每两天一次视频会议的频率，讨论从新季度的合作框架到新样本设计，材料和随后的开发的所有内容。 锁定锁定后，新样本将很快在线。

但是，许多尚未接受数字趋势的中小型工厂仍在挣扎。 阿里巴巴国际电台开始其数字化转型后，商店布局，产品选择到交通曝光等的运营要求越来越高。 年轻的“第二代”也许能够与工厂进行平稳的过渡，但是对于五十岁以上的第一代企业家来说，跟上转型速度似乎要慢得多。 在采访中，徐成不想说太多。 他只是不时叹了口气，“如果这次我可以生存，我将不得不花很多钱招募更多的年轻人，以引导我牵手。”

（Xu Cheng是本文的化名，实习生记者Zhang Qianyu也为本文做出了贡献）